摘    要

随着经济的发展，中小企业无论在单位数量还是经济效益指标上都有非常大的增长，中小企业为我国经济的新发展做出了贡献，并已成为国民经济中举足轻重的重要组成部分。中小企业也在快速的崛起，品牌也逐渐成为了中小企业面临的新的转型，品牌作为企业的无形资产，在企业的发展中是十分重要的，关系到企业是否可以在激烈的市场中生存下来，因此，本文将围绕中小企业的品牌战略发展进行研究，针对当前中小企业的品牌发展中存在的一些问题，针对问题找出解决的方法，提出了一系列改进措施，使得品牌成为一种战略性发展规划，培育并不断完善品牌优势，为中小企业获得更大的竞争优势。

关键词：中小企业，品牌，战略，对策

Abstract

With the development of economy, small and medium-sized enterprises (SMEs) have a very large growth in both the number of units and economic efficiency indicators. SMEs have made contributions to the new development of China's economy and have become an important part of the national economy. Small and medium-sized enterprises are also rapidly rising, brand has gradually become a new transformation of small and medium-sized enterprises, brand as an intangible asset of enterprises, is very important in the development of enterprises, related to whether enterprises can survive in the fierce market, therefore, this paper will focus on the development of small and medium-sized enterprises'brand strategy. In view of the problems existing in the brand development of small and medium-sized enterprises, this paper puts forward a series of improvement measures, which make the brand become a strategic development plan, cultivate and constantly improve the brand advantages, and obtain greater competitive advantages for small and medium-sized enterprises.

Key words: small and medium sized enterprises, brand, strategy, countermeasures

目    录

第1章前 言4

第2章中小企业品牌战略的概念5

第3章 中小企业品牌战略的必要性5

3.1 市场中品牌竞争激烈5

3.2 消费者品牌意识的增强5

3.3 有利于中小企业的发展5

第4章 目前我国中小企业实施品牌战略时存在的问题6

4.1 品牌定位不科学6

4.2品牌发展缺乏规划性与创新性6

4.3做品牌重销量轻质量现象严重6

4.4品牌缺乏核心价值6

第5章 我国中小企业实施品牌战略的对策6

5.1进行科学的品牌定位6

5.2品牌规划与品牌传播要均衡6

5.3重视品牌质量6

5.4培育有特色的品牌文化6

参考文献6

致    谢7

第1章前言

目前在我国，中小企业的数量占到了企业总数的百分之九十以上，可以说是占据了企业中的主要力量，对于国民经济的发展起着不可替代的作用，随着市场经济的发展，市场竞争日益激烈，国内的市场环境也更加严峻，中小企业之间的竞争也变得激烈，并且中小企业本身就面临着规模小、资金少、管理落后等多种问题，在短时间内难以有很大的进步，所以在金融危机和政府的调控的压力下，我国中小企业的发展遇到了瓶颈，当然，造成这情况的原因是多种多样的，但是品牌战略作为最总要的原因，需要尽快的去解决，所以，我国中小企业需要尽快的做好品牌战略发展，创立品牌意识和品牌效应，增强中小企业市场竞争力，进而促进其健康、快速、稳定发展。

第2章中小企业品牌战略的概念

品牌战略就是指品牌作为公司的主要竞争手段，是目前市场竞争中比较常见的一种手段，这也是一些企业在市场中抢占市场份额的武器，从而获得竞争优势，不断扩大企业的发展，品牌战略的本质打造出属于企业的特色，保证企业可以健康可持续的发展下去，在现代信息技术高速发展的今天，企业要想在市场中保持优势，不被模仿，就需要发展企业的核心专长，也就是企业的品牌，一旦企业的品牌建立，企业的产品、技术等就不能够轻易地被模仿，可以成为消费者的认可，这种消费者心理的认知是无法被改变的。

品牌战略的主要目的就是要创造极高的知名度、较高的信誉度、较大的市场份额和巨大的经济效益。首先，企业要建立比较高的而知名度，这是企业的服务和商品可以扩大销售的根本因素，这是企业无形的资产。其次，是企业的信誉要比较高，这是企业所有员工共同努力的结果，是长期以来形成的，能够在消费者心中树立良好的企业形象，在企业之间具有较好的口碑，能够吸引更多的人进来投资与合作。然后是，占据较大的市场份额，在市场中，通过建立企业的品牌，能够给企业带来更多的知名度，提高企业的市场占有率，这企业获得跟多经济效益的基础，能够给企业来更多的利润，提高企业的活力。

第3章 中小企业品牌战略的必要性

3.1 市场中品牌竞争激烈

随着消费者需求的改变，市场中的供应也随之变化，这就加剧了企业之间的竞争，这就逐渐的形成了品牌市场的竞争。在市场竞争中，企业传统的营销方式是比较单一的，这种单一的营销模式，只能够发挥出企业的一种优势，所以，为了能够适应市场的竞争，需要企业依赖于品牌的竞争。企业传统单一的竞争模式，在消费者心中不能产生较大的影响，企业的发展不够稳定，所以需要有一个比较统一、稳定的品牌进行领导。所以，品牌战略的实施是当前市场中必然趋势，这是一种综合性，高层次和深内涵的方式，是企业竞争的基础，企业只有顺应着这一潮流，建立起企业的品牌，就能够在市场中发挥出企业的优势，占据更多的市场地位。

3.2 消费者品牌意识的增强

随着生活质量的提高，居民对于产品的需求不再仅仅只看质量，消费者有了更高的追求，更加重视品质，对于消费者来说，品牌能够反映出消费者的理念，品牌是身份和消费能力的象征。消费者在挑选品牌的时候能够节省消费成本，减少去辨别产品质量好坏，服务是否优质的时间，减少了挑选的精力，因为知名品牌本来就代表着高质量、高标准，是业内质量的标杆，能够降低企业的购买风险，所以，建立品牌是符合消费者的消费需求的选择，中小企业建立自己的品牌是占据市场地位的重大优势。

3.3 有利于企业文化的发展

当前不少中小企业仍处创业的初期阶段，一般的企业在管理上都是实行“家长制”的模式，企业管理者对于企业的发展起着决定的作用，但是这种模式已经不能够适应现代市场的需求，这种管理模式也是比较落后的。企业文化是现代企业中比较先进的管理思想，企业的发展进入到 “文化管理”的时代，揭示了企业的发展规律，解决企业在市场中的内部矛盾，中小企业通过建立品牌，发挥品牌效力的管理职能，可以更好的解决这些问题。品牌是企业文化的代表和内涵，是建立现代企业文化的关键，品牌的建立可以实现企业内容文化的统一，建立品牌其实也就是企业文化建设的过程，能够通过品牌把市场战略与企业内部管理结合在一起，保证企业正确发展方向。

第4章 目前我国中小企业实施品牌战略时存在的问题

4.1 品牌定位不科学

我国曾经长期处于计划经济中，许多中小企业对于品牌意识不够，甚至是刚接触到品牌的概念，从改革开放以来，品牌都不被中小企业所重视，认为只有是大的企业才会建立自己的品牌，中下企业没有必要，也不用建立品牌，这种观念是错误的，所以，就从品牌定位上来说，中小企的品牌定位还处于初级阶段，品牌意识总体还不够成熟。纵观我国众多的中小企业品牌，能够给消费者留下比较深刻印象的实在是太少了，除了个别企业能够对自己的市场和品牌定位比较清晰之外，其余大的大多数企业都比较模糊，不能够准确的判断，这就形成了一般企业与优秀企业之间的优劣势对比，品牌定位上的失误，造成其品牌属性的淡化，因而在市场上缺乏持续的竞争力。

4.2品牌发展缺乏规划性与创新性

我国中小企业的品牌战略发展仍然没有从全面的角度来考虑，只是简单地认为需要塑造企业形象，其实品牌战略的发展需要涵盖的内容很多，涉及到企业管理的方方面面，比如说企业的产品质量、品牌设计、市场营销等多方面，有很多的中小企业其实并没有把品牌战略作为企业发展的目标，没有进行统一整体的规划，仅仅把品牌战略的研究与开发工作交给一般员工去操作，甚至交给外包公司，这就影响了企业管理者对于品牌的了解，没认识到企业品牌的重要性，会导致品牌与企业的发展不符合，阻碍了消费者对于企业的进一步了解，甚至会造成误解，品牌优势也就不存在了，与此同时，也使得企业失去了品牌创新的机会和可能性，严重降低了品牌在市场上的地位。

4.3做品牌重销量轻质量现象严重

质量是品牌的生命，也是品牌的基本立足点。从古至今，能够给消费者留下深刻印象的大品牌，无一例外有着较高的品质，但是国内许多中小企业有时候只顾眼前的利益，只注重市场的营销计划，在意销售量的提高，却忽视了产品的质量，这些企业认为，销量就是企业的品牌，主要有了销量，自然就会有很多人知道这个企业，知道这个品牌。或者是有的企业再生产初期的质量比较高，但是随着生产的日益扩大，对于利益的追求越来越大，就开始慢慢的忽视了品质。还有的企业为了扩大销售量经常进行促销活动，频繁的使用有时候会降低企业的品牌优势，因为这时候消费者更习惯在你有促销的时候去购买，平时反而不会去购买，并且促销太过于频繁也会让消费者产生误解，认为这种产品的加“水分”太大，会有种受到欺骗的不信任感。

4.4品牌缺乏核心价值

品牌的核心价值是品牌的精髓，核心价值是一个品牌最核心和最重要的部分，比如说海尔的核心价值是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，海尔的服务质量和产品都是在对这一概念进行诠释；还有诺基亚的核心价值是“科技以人为本”，同样，诺基亚不断推出新产品及以人为本的设计来打造其高科技形象。维护和宣扬品牌核心价值是许多大品牌的常用的手段，这也是维护其品牌形象最重要的，是使得品牌长期稳定的发展下去的秘诀。再看国内中小企业的品牌，很难看到核心价值的身影，企业的广告不走心，看上去很简单，传达出来的理念也是经常更换，尽管在市场中投放了大量的广告，但是成效并不好，很难得到有效的反馈。

第5章 我国中小企业实施品牌战略的对策

5.1进行科学的品牌定位

当前许多中小企业在产品、定价、渠道、促销等方面互相抄袭，没有创新，这主要就是企业对于品牌的定位不够准确，品牌定位是市场细分过程的结果，在这个过程中，要结合消费者的需求和购买的习惯，价值取向以及生活方式等，把市场分成许多个，把消费群体进行分类。企业通过对市场进行细分，找到自己的产品特色，寻找到合适的目标市场，并根据市场中的消费者对自己进行市场定位，通过定位对自己的营销手段有的放矢，企业若是不能够建立一顾客为核心的营销官，对客户的满意度不够重视等就难以根据客户的需求来调整产品结构和营销手段，时间一长在市场中就会失去竞争力。

5.2品牌规划与品牌传播要均衡

其实在市场中，有不少的企业就是“画大饼”的方式吸引客户，但是由于以前的市场发展不够完善，客户也就经常地上当受骗，但是现在随着市场的完善和发展，消费者辨别的能力越来越强，消费者的消费方式也就更加理性，在这种环境下，企业仅靠吹牛来营销显然是不可能的，无论在什么时候，欺骗消费者的企业都不可能长久的发展下去。所以企业现在需要做到，品牌的规划与传播之间是比价均衡和匹配的，要实事求是，根据消费者的真实诉求来进行营销，考虑消费者的需求和市场的变化，以及企业自身的发展特点来进行品牌的规划。在品牌的传播上，要注意传播与规划的一致性，始终以规划为核心，围绕它来开展传播，企业需要做到言出必行，不能欺骗消费者，给消费者许诺什么就要做到什么，而不是靠着“画大饼”来欺骗和吸引消费者，否则最后承担损害的还是企业自己， 

5.3重视品牌质量

对于一个产品来说，质量是最基本的保证，是企业长久生存下去的生命和灵魂，质量不过关，企业的品牌就是一个幌子，根本无法在市场中立足，对比优秀的大品牌可以看出，这些品牌最基本的就是较高的质量，在日本，中小企业的质量管理能力是很高的，可是说在全球处于领先地位。中小企业要维持高质量的品牌形象需要做到以下几点：第一，对产品的质量进行评估；第二，根据顾客的需求来生产产品；第三，建立独特的质量形象；第四，根据市场中对于质量的变化趋势来生产商品；第五，善于听客户的意见，加强产品的售前、售中、售后服务。第六，提高产品的质量标准，目前国际上统一使用的是IS09000的标准，这是世界上总结出来的优秀经验，建立实施和持续改进质量管理体系并取得认证，是企业 走向世界与国际市场接轨的“通行证”，也是扩大企业市场的需求，能够参加国际竞争，提高企业的实力。

5.4培育有特色的品牌文化

有特色的品牌文化是企业建立品牌形象的重要条件，品牌文化就是产品带给消费者的一种感受，决定着是否可以给消费者留下深刻的印象，这是一种附加价值，品牌文化作为企业的外在表现形式，与企业的文化时属于同一领域，品牌文化的体现其实企业的文化，就是企业的价值观，企业文化的建立能够使得企业内部发展更加和谐，建立深厚的文化内涵自然也就体现在了品牌上。要建立企业文化首先是建立、健全企业的规章制度；其次，企业可以增加对员工的培训，组织多种形式活动，将企业的价值观深入到每一个员工的心中，在企业内部形成规模。第三，就是在企业内部寻找企业形象的代言人，让企业的文化转化为活生生的例子，能够深刻的诠释企业的内涵和实现文化价值。

个性的品牌会让人眼前一亮，留下深刻的印象，在对企业的品牌建设的时候，除了注意品牌的文化内涵之外，还要注意品牌的外在表现形式，毫无个性的品牌很快就会被淹没在市场中，只有那些具有鲜明个性与特征的品牌才会被大众记住，比如诺基亚的个性是人性化的、科技的。中小企业要把握住这一点，对企业的品牌进行策划，找准自己的定位，并且能够被消费者所接受。

第6章 结论

我国中小企业的品牌概念和品牌战略的类型和建立的方式，通过阐述全球化竞争使产品竞争进入品牌竞争时代，以及实施品牌战略有利于中小企业建立现代企业文化中论证了企业品牌建立的必要性，做品牌不是单纯的打广告，也不是单纯的的做促销，做品牌需要企业大量的时间和精力，认知的揣摩，寻找企业的市场定位，找到品牌的真正内涵，最重要的是企业需要在质量上进行严格的把关，只有做到这些，企业才可以建立一个属于自己发展模式的企业品牌，能够为企业的发展奠定基础。

总而言之，中小企业在我国的经济发展中具有重要的战略地位，是经济发展得主要力量，是我国经济发展的保障，尽管中小企业面临着巨大的竞争压力和外部风险，但是未来的发展前景还是很好的，中小企业需要顶住压力，以品牌战略为突破口，不断地提高自己的竞争能力，提高企业的品牌意识，树立正确的品牌观念，找到市场定位，抓住市场发展的机遇，不能够只注重眼前的利益，需要为企业的长期发展做准备，只有具有长远的目光，企业才可以走得更稳、走的更远，相信随着我国经济的不断进步，中小企业会具有更好的市场环境和发展前景。

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